Hey es Luis, y tengo que decir que el tema que discutiré hoy me apasiona muchísimo.

Posiblemente el tomar conciencia de lo que compartiré contigo el día de hoy, me salvo de una ruina inminente y era precisamente lo que no me permitía salir adelante y ser exitoso.

¿Cuanto vale tu tiempo?

Cuando comencé hace aproximadamente 7 – 8 anos a trabajar con pequeños negocios recibía muchísimos emails de personas que querían reunirse conmigo para que les ofreciera una cotización de sus proyectos.

En un principio me sentía magníficamente bien.

En mi mente decía Wow lo estoy logrando; cada semana tenia sobre 10 – 12 reuniones con posibles clientes.

Una vez tuve algunos proyectos en mi escritorio la idea de estar en cada reunión posible mientras tenia que dividir el tiempo en trabajar con los proyectos de quienes ya eran mis clientes se volvió un verdadero problema.

¿Pero cual era realmente el problema con reunirme con posibles clientes?

El verdadero problema es que en cada reunión que asistía ofrecía el máximo de mi conocimiento sobre estrategias de mercadeo en internet sin cobrar un centavo todo era GRATIS.

Así que había semanas en las que asistía a 5 – 6 reuniones con posibles clientes y gastaba entre 10 a 12 horas de mi tiempo + gasolina + almuerzo + cualquier otro asunto que me quitara tiempo.

En estos momentos tal vez estés pensando, bueno esto es algo muy común.

Cualquiera que quiera convencer a un posible cliente para que le apruebe el desarrollo de un proyecto debe pasar por una reunión y convencer al prospecto que eres la persona mas cualificada para el proyecto.

Tengo que decirte que NO, NO es ASI, NO tienes que reunirte con nadie sin cobrar un centavo.

Lo primero que identifique para ver esto como un verdadero problema es Cuanto Dinero quiero ganar cada Mes, cada Semana.

Si tienes en cuenta esto, te darás cuenta que el día que no haz producido dinero estas alejándote de tus metas.

El dinero se produce cuando un cliente paga, no con cuantos prospectos tengas en frente.

Así que decidí cambiar el enfoque de mi negocio para lograr mis metas económicas.

El primer cambio fue, de ahora en adelante cada prospecto que quiera reunirse conmigo debía pagarme como consultor de mercadeo en internet.

Tengo que decirte que la decisión no fue algo fácil.

Tenia miedo de que en el momento en que comenzara a cobrar por reunirme con los posibles clientes perdiera oportunidades.

Déjame decirte que estaba totalmente equivocado sobre esto.

Los resultados fueron muchísimo mejor de lo que esperaba.

Que sucedió al implementar esto:

• Las personas que deciden pagar por una consultoría inicial, no están buscando aprovecharse del conocimiento gratuitamente
• Por lo general si una persona paga por una consultoría esta bastante convencida de que realizara el proyecto.
• Las personas comenzaron a entender que cada minuto de mi tiempo cuenta y cuesta
• Comenzaron a llegar mejores clientes, pues entendían que si cobraba por mi tiempo seguramente era mejor que quienes no cobraban (esto es muy similar a las personas que compran un producto costoso; se asume que el producto es de gran calidad)
• El cobrar por las consultorías iniciales; me motivo muchísimo a ofrecer muy buena información en estas consultorías; después de todo tengo un cliente en frente de mi (si un cliente; ya no se trata de un prospecto, esta persona ya ha pagado)

No me imagino que hubiera ocurrido en mi negocio si no hubiera implementado esta estrategia.

¿Cuanto comencé a cobrar por mi tiempo?

Como te explique anteriormente, en un principio tenia miedo de que las personas no estuvieran dispuestas a pagar así que comencé a cobrar solo $37 dólares por la consultoría inicial.

Pero $37 dólares/hr era muy poco; la realidad es que el conocimiento de mercadeo en internet le hará ganar muchísimo dinero a cualquier negocio que aprenda sobre esto así que pase a cobrar $67 dólares/hr.

Esto estaba bastante bien; así que decidí agregarle un PLUS.

Un informe detallado con las recomendaciones discutidas; para un total de $97 dólares/hr

….esto fue hace unos años.

Hoy día posiblemente cobro el doble de esto.

¿Por qué pude hacer esto y existen personas en mi mismo Nicho que ni siquiera cobran un centavo?

Lo primero es que desarrolle un gran sistema de mercadeo que me permitió recibir decenas de posibles clientes semanalmente; así que no tengo la presión de trabajar con la primera persona que llama al teléfono.

Comencé a seleccionar muchísimo mejor el tipo de negocio con el que deseo trabajar.

Hoy día trabajo solo con negocios establecidos que tengan una estructura solida.

Aun cuando todo esto esta muy bien; he logrado desarrollar otro tipo de enfoque con muchísimas mas ventajas y que me coloca en una posición de mas autoridad, aun que por el momento no estaré revelando esto (Esto será parte del curso que estoy desarrollando, aun que he recibido una advertencia de algunos de mis colaboradores de que por favor espero un poco mas de tiempo para revelarlo, ya que ellos mismos están sacándole tanto provecho que simplemente no quieren que vaya a regalar la información por unos cientos de dólares, estoy hablando de una estrategia para ganar entre $8,000 – $10,000 por cliente).

Ps. Una de las razones por las cuales deje de trabajar activamente en el mercadeo de productos de Afiliados fue que cuando multiplique la cantidad de tiempo que requiere desarrollar todo el Proyecto para posicionares en un Nicho desde cero, con múltiples Blogs compartir artículos y todo el proceso de sindicación al final las ganancias no justificaban la cantidad de tiempo dedicado.

Ojo no quiero decir que el mercadeo de Productos de Afiliados no funcione. Todo lo contrario me parece que es un excelente modelo para producir ganancias con tu conocimiento de mercadeo en internet y las herramientas necesarias. Pero comenzar desde cero en un Nicho y promover un producto no es algo sencillo que se pueda hacer de la noche a la mañana, requiere de trabajo y dedicación.

Mas aun si no tienes una lista de prospectos para ese Nicho en particular. Ahora bien, me parece que si ya tienes una buena lista y estas posicionado en ese Nicho, mercadear productos de Afiliados puede ser una excelente opción, ya que no tienes que gastar esfuerzo extra en desarrollar la lista, o encontrar posibles clientes para los productos que promociones.

Como habrás podido notar estoy compartiendo artículos más frecuentemente, y esto es de gran beneficio para ti, así que…

¿Comenzamos?

….espero que hayas leído mi ultimo articulo donde explico el nuevo enfoque que quiero ofrecer en Internet es Negocios.

Internet es Negocios 2012 – Status de los Proyectos en progreso y ¿hacia donde vamos?

En resumen, básicamente estaré compartiendo información para personas que ya están desarrollando sus negocios en internet y quieren pasar al próximo nivel, trabajando como consultores de mercadeo, blogueros y personas experimentadas.

Sé que existen muchísimos Blogs basura dedicados a como “iniciar un negocio en internet”, pero muy pocos que describan como realmente se llega ha convertirlo en realidad por que ninguno de ellos lo ha logrado solo tratan de convencer a otros de que se puede hacer y ganar un poco de dinero con aweber o hostgator o con algún multinivel de productos basura, como puedes hacer de tu pasión un Negocio en el que puedas dedicar todo tu tiempo y vivir de él.

Antes que nada tengo que aclarar lo siguiente. Sé que muchísimas personas hablan sobre negocios en internet y lo mezclan con el tema de multiniveles u oportunidades de negocios de software y servicios en internet.

Por mi parte NO apoyo este tipo de modelo de negocio.

Me parece una perdida de tiempo, donde tal vez con algún esfuerzo puedas ganar algún dinero pero NO puedes llamar a eso tu propio negocio o un negocio estable.

Cualquiera que quiera ver cual es mi posición sobre este asunto puede leer el artículo de Yada Yada marketing que recoge bastante claro mi posición sobre los multiniveles, o negocios en red, o network marketing o cualquiera que sea el nombre de un negocio en el que tengas que reclutar a un grupo de personas para generar ventas y ganar dinero.

Por lo pronto, no voy a comentar mas nada sobre este asunto, simplemente lean el artículo.

Why MLM is a bad idea

Como trabajar en una verdadera oportunidad de negocios en internet con tu conocimiento

Ok, pasemos a el por que me parece que trabajar como Consultor para Negocios establecidos en el área de Marketing en Internet es la mejor oportunidad que tienes ahora mismo; y como debes prepararte para tener éxito.

Mi propio caso de éxito

Primero te cuento como yo me he desarrollado como consultor de mercadeo en internet hasta alcanzar tener un negocio estable y en gran crecimiento.

Hace aproximadamente unos 7 -8 años comencé a desarrollar sitios web como programador en html, haciendo esto me di cuenta que los negocios locales están desesperados por encontrar la manera de mercadearse y encontrar clientes.

Esto responde a lo siguiente; muchísimos dueños de negocios no saben nada o muy poco sobre mercadeo.

Pero lo peor de todo es que saben mucho menos sobre internet y las herramientas que tienen disponibles.

Por lo cual convertirte en el experto en trabajar con ellos, y ser la persona que los ayudara en esto automáticamente hará que tengas una buena oportunidad en tus manos.

Te diré como obtuve mucho del conocimiento que utilizo para trabajar con los pequeños negocios.

Hace algunos años empecé a buscar la manera de generar dinero en internet “desde mi casa”, para esto tuve que aprender muchísimo sobre SEO, desarrollo de múltiples micro sitios web entre otras cosas, todo este conocimiento es valiosísimo.

Y la mejor manera de sacarle provecho es aplicándolo a un negocio establecido que esta en busca de clientes.

Existen muchísimos negocios, como

• joyerías
• restaurantes,
• negocios de servicios de construcción
• pintura
• terapeutas y muchísimos otros

…en promedio estos negocios pueden ganar desde cientos hasta miles de dólares por cliente.

El problema (y tu oportunidad) es que muy pocos saben como encontrar clientes de manera masiva haciendo mercadeo y utilizando el internet.

Mi compromiso es ayudarte a sacarle el máximo provecho a esta oportunidad.

Una de las cosas que evalué al darle el nuevo enfoque a Internet es Negocios es si iba a dedicarme a escribir para dueños de negocios que quisieran aprender sobre como mercadearse o si quería dedicarme a quienes tienen al menos un conocimiento básico y tienen la oportunidad de hacerlo.

…la respuesta fue clara.

Internet Marketers (déjame explicarte el porqué)

Muchísimos dueños de negocios no tienen el tiempo para aprender y hacer mercadeo en internet.

Aun cuando esta es el área más importante de sus negocios, muy poco desarrollan esto activamente.

Es por eso que aquí se abre una gran puerta de oportunidades para cualquiera que tenga experiencia haciéndolo.

Que debes saber para aprovechar esta oportunidad

Para esto no tienes que tener un titulo universitario; conocimiento especializado en programación entre otras cosas.

Si tienes conocimiento en mercadeo y en internet en temas como SEO, Social Media o WordPress tienes una gran oportunidad de trabajar con negocios.

Ahora bien, este tipo de enfoque requiere que desarrolles tu propio marketing.

Tienes que vender tus servicios.

Si no eres capaz de hacer un buen marketing para tus servicios posiblemente no serás de utilidad para algún negocio que quiera tus servicios de mercadeo en internet.

Desde que comencé en internet he seguido una filosofía escrita en piedra.

Antes de hacer algo para algún cliente tengo que haber probado si funciona para mí.

Mi caso de éxito con Google Adwords

Recuerdo que cuando comencé, eran muy pocas las personas utilizando Google Adwords.

Así que comencé mi propia campaña de Google Adwords para atraer negocios que contrataran mis servicios.

Solo tengo que decir que comencé a trabajar con muchísimos clientes desde mi casa, simplemente con los anuncios que colocaba en Google Adwords y mi sitio web.

Lo mejor de todo es que cuando le comentaba esto a mis clientes; sobre como yo mismo conseguía clientes sin gastar demasiado en mercadeo, se quedaban asombrado y me pedían que lo hiciera para ellos.

¿Cual es la enseñanza sobre esto?

Si lo haces tu mismo primero y sabes que funciona, vender el servicio a algún cliente será sumamente sencillo.

Uno de los problemas más grande con los Social Media Managers para pequeños negocios

Esto es algo que creo que los Social Media managers deben trabajar mejor para los pequeños negocios.

No dudo de la efectividad del social media, pero he visto muchos social media managers que su Fan page y su presencia en el Social Media no les ha dado ningún resultado para su propio negocio.

Sus clientes no han llegado a través de su mercadeo en el Social Media

¿Así que, que vas a vender? o Como vas a vender que esto funcionara.

Seguramente lo puedes hacer; por que muchos dueños de negocio se dejan llevar por las tendencias; y si todo el mundo se esta anunciando en el Social Media pues ellos también quieren hacerlo, pero el problema es que luego de unos meses sin efectividad seguramente no querrán seguir pagando por ello.

Así que si por ej.; vas a dedicarte a Social Media para pequeños negocios, procura que tu propio sistema de mercadeo a través de las Redes Sociales este siendo efectivo para tu negocio.

De esta manera tendrás tu propio caso de éxito que compartir.

 Quiero compartir contigo los enlaces mas importante sobre Consultoria de Mercadeo en Internet que he escrito hasta el momento

• Información que ya conoces, vale ORO y puede hacerte ganar mucho dinero si aprendes a sacarle provecho como Consultor de Mercadeo en Internet
• La receta de como alcancé el mayor éxito posible en todo lo que hice en Mercadeo por Internet y Consultorías para Negocios dentro y fuera de internet en el 2011 – Resumen de 5 Claves sencillas pero altamente efectivas
• Consultor de Mercadeo en Internet para Negocios fuera de Internet, una oportunidad que no debes dejar pasar

Ps. Estoy dandole los últimos toques a mi próximo curso exclusivo para todos los que quieran sacarle el máximo provecho a su conocimiento en Mercadeo en Internet para Negocios Locales. Debido a que este sera un lanzamiento con el cual estare trabajando mano a mano con un selecto grupo de personas lo estare enviando solo a mi lista de suscriptores, asi que si quieres recibir mas informacion sobre este lanzamiento debes estar registrado, si aun no lo haz hecho – no esperes ni un solo momento mas.

Luis Rivera Colon - Consultor de Mercadeo en Internet

Ya son casi 3 años desde que comencé a escribir en este Blog, es muchísima la información que he podido compartir con ustedes y cientos los comentarios que he recibido.

No saben lo importante que ha sido este Blog para mi carrera, mis negocios y sobre todo para las cientos de personas que he podido ayudar.

Desde que comencé a desarrollar este Blog una y otra vez me he planteado ¿cual es el propósito principal de este Blog?, a quienes quiero llegar, que información puedo compartir que les ayude en sus negocios.

“Siempre estoy pensando en que puedo compartir de mi propia experiencia que sea de ayuda”

Este enfoque, muy diferente a simplemente escribir de cada cosa que ocurre nueva en internet ha sido lo que ha mantenido un flujo de visitas constante entre 200 – 300 visitas diarias, muchos de los artículos no importa el tiempo que pase no pierden pertinencia.

Por supuesto, este es mi enfoque y no necesariamente el de muchos Blogueros, ahora bien mantener un Blog donde siempre se escriba de lo último en SEO, Social Media o cualquier área técnica requiere de muchísimo esfuerzo, trabajo y dedicación. El problema es que ya existen muchísimos Blogs compartiendo este tipo de información con equipos de expertos en estos temas y en muchas ocasiones Blogs dedicados específicamente a SEO, Social Media entre otros.

Seria casi imposible tener éxito, tratando de mantener un Blog de contenido general vs. uno que se dedica a un Nicho en particular.

Por lo que considero que uno de los errores mas grandes de muchos Blogueros es tratar de hacer un Blog pensándolo en siempre compartir información nueva de lo que este ocurriendo en el momento, esto puede ser algo bastante desgastante, teniendo en cuenta que nuestro Blog es una de nuestras múltiples herramientas para nuestro propio mercadeo como conocedores de nuestro Nicho, el Blog en si solo no es el negocio, ni la única herramienta, solo es parte de nuestra caja de herramientas.

¿Por qué menciono todo esto?

Porque, definiendo cada vez más a quienes quiero llegar y como quiero ayudarlos, he tomado la decisión de dedicarme a un Nicho mucho más pequeño, donde tal vez muchísimas personas queden fuera.

Les explico.

Cuando inicié Internet es Negocios, la idea era escribir sobre temas relacionados al desarrollo de negocios en internet, siempre buscando la manera de demostrar como se puede ganar dinero en internet con distintos modelos de negocios, por esto he escrito muchísimo sobre Afiliados(Posiblemente mejor información que cualquier curso de Afiliados en ClickBank y sobretodo lo compartí de manera gratuita), además de mostrar mis propios ejemplos sobre como yo lo he logrado, he escrito también sobre Productos de Información, Cartas de Ventas, sobre las herramientas que necesitas para hacer este tipo de cosas a nivel técnico.

En fin, he tratado de exponer la mayor cantidad de información probada sobre como iniciar un Negocio en Internet y todo lo que necesitas para lograrlo.

Ahora bien, el problema es el siguiente (y es un problema que inclusive me ha tocado en mi negocio de mercadeo para negocios locales o negocios en internet).

Es muy difícil enseñarle como iniciar un negocio en internet a personas que no han experimentado y no tienen una idea clara de como iniciar un negocio, además de los problemas como el desconocimiento de como hacer buen mercadeo, escritura (copywriting), desarrollo técnico etc.

Al escribir un artículo siempre pienso en quien lo va a leer y el tipo de conocimiento que posiblemente tenga la persona que lo va a leer.

Por lo general el tipo de información que comparto es de mediana dificultad, trato de no escribir cosas demasiado complejas o que requieran de demasiada experiencia.

Así que he decidido dar un nuevo giro sobre a quien van dirigidos mis artículos, la información que comparto y los cursos que estoy trabajando.

¿Por qué hacer esto? Por qué dedicarme a las personas experimentadas vs quienes están empezando.

La respuesta es que, si una persona ya ha invertido tiempo, dinero y ha adquirido conocimiento sobre mercadeo en internet, posiblemente esta tratando desesperadamente por salir adelante y no esta tomando esto como algo pasajero.

Las personas que recién están iniciando, en muchas ocasiones piensan “bueno lo trato por unas semanas si no funciona pues simplemente me dedico a otra cosa”.

La realidad es que el Internet Marketing y todo lo necesario para desarrollar un negocio en internet requieren de muchísima dedicación y conocimiento, yo mismo llevo años trabajando en esto y no deja de sorprenderme lo mucho que aprendo día a día.

Lo mejor de todo, luego de todos estos años estoy viendo los frutos de todo el trabajo.

Si no llevará todos estos años trabajando en esto, jamás hubiera podido lograr estar posicionado donde estoy actualmente.

Así que de ahora en adelante, esperen muchísimo contenido muy específico.

Contenido para personas que estén trabajando como:

• Consultores en Mercadeo por Internet
• Personas que tengan su propio negocio establecido y quieran trabajar con su mercadeo a través de internet
• Personas que tengan un Blog y ya cuenten con algunas destrezas desarrolladas de escritura, conocimiento técnico, entre otras cosas.

Ps. Estoy trabajando muy fuertemente una gran estrategia de Social Media tanto para mi propio negocio como para algunos de mis clientes, en estos últimos meses estoy trabajando con varios dueños de negocios muy importantes y lo mejor de todo es que luego de haber desarrolladlo algunas estrategias están produciéndoles resultados muy importantes en sus negocios.

PPs. Espero que les haya gustado mi fotografia profesional, si quieres llevar tu negocio a otro nivel debes darle importancia a los detalles. 

En el mercado anglosajón existen muchas comunidades y foros de encuentro de personas dedicadas a los negocios por internet (ej; Warrior Forum) , y todas las cosas relacionadas donde se discuten temas como SEO, ventas, marketing, cuestiones técnicas y de programación; opiniones sobre productos o servicios como email marketing.

Estos lugares de encuentro son excelentes para el aprendizaje y conocer a otras personas con nuestros mismos intereses.

Lamentablemente la comunidad de habla hispana es mucho mas reducida; y pareciera que quienes están logrando hacer un poco (muy poco diría yo) de dinero no les interesa mucho ayudar a otros.

La ventaja de trabajar con una comunidad son las oportunidades que se presentan; tanto de negocios como de ayuda. A diferencia de algunas personas en la comunidad del Internet Marketing que se dedican a la creación de productos de información para la misma comunidad (ej.; quienes se dedican a hacer cursos de afiliados y solo han ganado dinero con productos de afiliados para la misma comunidad del internet marketing) pienso que la comunidad debe tratar de trabajar con personas que estén en negocios donde el mercadeo es muy pobre. Esto claro esta requiere salir de la “zona de confort” y en ocasiones salirnos de nuestra computadora y hacer mercadeo fuera del internet; pero los resultados son excelentes.

En negocios donde el mercadeo en internet no ha explotado aun; un internet marketer puede hacerle ganar miles de dólares a esos negocios sin competencia.

He traído todo este tema de la comunidad del internet marketing ya que estaré compartiendo mis notas sobre el último video de Frank Kern : State of Internet 2012; el cual si no lo haz visto te recomiendo que inmediatamente leas esto pases a verlo.

http://frankkern.com/StateOfInternet/2012/

Frank Kern : State of Internet 2012

Los 3 Pilares sobre los que esta montada la comunidad del Internet Marketing

• Tecnología
• Mercadeo
• Producto

Pilar #1 Tecnología

Uno de los problemas principales que enfrentan los internet marketers es que le prestan demasiada atención a la tecnología.

Es por esto que vemos todos los días; Softwares Magicos que con unos clicks te hacen dinero; o Templates de WordPress que te permiten hacer el Mega Launch de tu producto; “y hasta se venda solo”.

El problema con la tecnología es que en muchas ocasiones es simplemente un factor de distracción de lo que verdaderamente importa.

Si fuéramos a comparar la tecnología en el campo del internet marketing; con un carro, vendría siendo la pintura del auto.

Tenemos que tener bien claro que el único propósito de la tecnología es demostrar la excelencia de nuestro producto; nada más que eso.

Es por esto que no debemos enfocarnos directamente en los Likes en Facebook o cuantos followers tenemos en twitter.

Pilar #2 Marketing

Otro problema esencial; prestarle demasiada atención al marketing; “….uff cuando escuche esto dije ¿y como así? creía que esto era Súper importante”

Quienes estamos en el internet marketing; estamos en el negocio de los resultados; lo queramos o no.

El internet marketing por si solo no trae dinero “por si solo”.

….hay que vender algo; hay que tener un producto.

Hacemos dinero vendiendo en Internet.

[ Ojo ] Siempre he creído que cualquiera que quiera vender en internet un producto de información; lo único que tiene que hacer es; una carta de ventas  (como sea html / wordpress o como sea) ponerle un botón de PayPal para pagar y cada vez que reciba un pago; enviar el producto vía email (lo puedes hacer manualmente) esta es mi formula para cualquiera que quiera comenzar a vender en internet; sin estar preocupándose por nada mas…

Luego puedes añadir un poco de sofisticación como utilizar OptimizePress ; y añadir algún script de captura de leads o detenerlos al momento de salir de la carta de ventas; Pero esto no es en lo que debes estar pensando para comenzar. Limitante a lo básico y empieza a vender YA!

Pilar #3 El Producto

¿Cual es el problema? La mayor parte del tiempo, no tenemos algo grandioso que queramos vender.

Si tienes algo asombroso que vender; no tendrás que empujar demasiado con un Súper Mercadeo o con la Ultima Tecnología.

Se te hará fácil venderlo; sabrás como venderlo; y tendrás muy claro por que es tan beneficioso para los compradores.

Ejemplo de un Súper Producto: el iPhone

El iPhone tiene funciones que antes de ser creado ningún otro teléfono móvil tenia. Aun hoy día es muy competitivo.

Imagina que estas en un salón lleno de personas que les gusta escuchar música; tomar fotos; y hablar por celular (y aun no conocen sobre el iPhone).

¿Crees que se te haría difícil venderlo?

El pilar más importante es crear el mejor producto posible.

Ojo; es obvio que no eres Apple y no podrás crear el Nuevo iPhone; pero posiblemente en el servicio que ofreces o el producto que vendes; tienes un campo para revolucionar la manera en que se hace; mejorar la calidad y el servicio.

Para crear un producto de excelencia no tienes que estar trabajando por meses

Uno de los problemas fundamentales en la comunidad del Internet Marketing es que se ha hecho ver que mientras mas cosas tiene el producto mas valor tendrá. Esto crea una sensación de nunca acabar y de sobre llenar los productos con 5 Bonos; 35 videos y audios y muchas otras cosas mas; que luego pueden resultar en un problema ya que quienes lo reciben pudieran sentirse sofocados de tanta información y luego no tomar acción.

O por el contrario cuando tratamos de crear el producto; sentimos que tenemos que hacer tantas cosas y llenarlo de tanto que nunca lo terminamos.

Recuerda estamos en el negocio de los resultados. No en el de quien ofrece más información.

Enfócate en que tu producto haga llegar resultados y YA!

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Aparte ¿Todavía sigues pensando en Mercadeo Gratuito?

Muchas personas en la comunidad del Internet Marketing; están obsesionadas con la palabra GRATIS

Así que aquí una cachetada para que vuelvas a la realidad.

NO importa lo que hagas tienes que empezar a pagar para conseguir clientes.

La destreza más importante en los negocios por internet es:

Saber como convertir nuestros anuncios en clientes; ej Google Ads y Facebook Ads.

Una de las cosas que menciona Frank Kern y con lo que estoy totalmente de acuerdo y fue una de las cosas que reseñe en mi último artículo:

La receta de como alcancé el mayor éxito posible en todo lo que hice en Mercadeo por Internet y Consultorías para Negocios dentro y fuera de internet en el 2011 – Resumen de 5 Claves sencillas pero altamente efectivas

Es que recibimos demasiadas distracciones que no nos permite enfocarnos en trabajar en lo que realmente vale la pena y lo que si nos hará ganar dinero.

Pero sobre todo a aquellas personas de muchísimas partes del mundo que en el 2011 participaron de mi programa de Consultorías personalizadas para trabajar con sus proyectos. A ellos muchísimas gracias por hacerme parte de sus proyectos, confiar en mis estrategias y TOMAR ACCION.

Ha sido una experiencia buenísima el poder compartir mi conocimientos y estrategias para el mejoramientos de otros Blogs, Cartas de Venta, Creación de Productos, Mercadeo de productos de afiliados, estrategias en fin todo lo que se hacer y todo lo que ustedes quieren aprender.

Todos aquellos que participaron de consultorías de (1hr) en las cuáles estuvimos 2 y 3hrs desarrollando una estrategia de tráfico o revisando sus puntos fuertes en su carta de ventas, y siempre pasándola muy bien.

Y es que, que les puedo decir me apasiona lo que hago, me apasiona trabajar en todo lo relacionado al mercadeo por internet y esta fue una de las claves de mi éxito en el internet en el 2011.

Hoy quiero compartir con ustedes muchas de las enseñanzas que me dejó el 2011, muchos de los logros y sobre todo compartir mi análisis y reflexión del por que tuve el éxito que tuve.

Recuerda siempre, que no importa cuanto mejor lo estés, o cuan bien lo estés haciendo, siempre debes tomar un momento de reflexión sobre el por que las cosas están funcionando.

Cuando desarrollas una Mentalidad / Mind Set de Ganador Gladiador sigues trabajando y trabajando y alcanzando el éxito, sin detenerte ni un momento. Pero cuando hayas alcanzado ciertos logros, detente un momento, coge aire, respira, y analiza donde estas.

Así que en mis vacaciones tome ese tiempo, sin una computadora al lado, tecnología, celular absolutamente nada que me distrajera para reflexionar que es lo que hizo que este año fuera más exitoso que ninguno otro.

Y la realidad es que he tenido años buenos y anos malos, no es algo que pueda decir que todos los años ha ido mejor.

Tal vez hace unos 3 o 4 años, tuve uno de mis mejores años, llegue a ser uno de los principales líderes de mi país en los servicios de mercadeo en internet, tenía muchísimas llamadas trabajo, pero luego las cosas no siguieron ese rumbo.

Luego de reflexionar me di cuenta de que en aquel momento no tenia el conocimiento adecuado de mercadeo, ni como manejar un negocio, hasta el punto en que aun cuando dominaba las búsquedas en Google tenia muchísimos posibles clientes llamando, no logré capturar una gran parte de ellos. Mi sistema de ventas, no estaba optimizado.

…hoy día todo es diferente.

El 2011 fue el mejor año que ha pasado, logre muchísimas de las metas, pudiera decir que logre el trabajo de 3 o 4 personas juntas.

¿Cual fue la receta del éxito en el 2011?

• Tomar el Control Total de mi tiempo, organizar mis tareas y ser muy firme en mis decisiones
• Tomar el Control de las cosas que suceden a mí alrededor
• Tener total confianza en mi, mis servicios, mis estrategias y lanzarme
• Participar de Actividades de Marketing con expertos y tomar acción inmediata
• Trabajar, Trabajar y Trabajar

Receta del éxito 2011

Tomar el Control Total de mi tiempo, organizar mis tareas y ser muy firme en mis decisiones

Nunca hay tiempo, esto es uno de los problemas más grandes que deberás enfrentar si quieres tener éxito. Si estas desarrollando tu negocio, (y tienes la mentalidad de Gladiador) siempre encontrarás cosas que hay cosas que mejorar, oportunidades que conquistar y sobre todo muchas cosas de Mercadeo que hacer.

El principal problema es que tenemos distracciones por todas partes;

• Cosas personales
• Facebook / You Tube / Twitter
• El Email
• El Teléfono Móvil

Si no logras controlar este problema te darás cuenta que luego de varias horas no haz hecho nada y más aun si no tienes en frente de ti, las tareas que debes realizar.

Así que no importa lo que tengas que hacer, el dolor que tengas que sufrir.

No vuelvas a abrir Facebook, chequear tu email, o contestar una llamada hasta que termines lo que tengas que hacer.

Específicamente con el email; uno de los problemas principales para mi  (y sé que para muchos), era la gran cantidad de emails de productos de información y marketing que recibía, podía tomarme horas leer y borrar todo ese material.

Una de las claves para el éxito en el 2011, salirme de las listas de la mayor parte de los Gurús del marketing norteamericano y dejarme de preocupar por cada nuevo lanzamiento de productos de información.

Si bien es cierto que aun recibo emails de Frank Kern, Ryan Deiss, Eben Pagan, Dan Kennedy, Perry Marshall esto es más que suficiente para llenarme el email de cosas de marketing, todas las semanas.

Antes seguía a una lista de sobre 50 personas en el internet marketing de distintos sub-nichos dentro de los negocios en internet; especialistas en Seo, Trafico, Afiliados

…uff mi email recibía mas de 30 emails diarios de lanzamientos nuevos de productos de información; y aun que no crean me leía cada email, Carta de Ventas; analizaba las estrategias de lanzamiento; y por supuesto en muchas ocasiones compraba el producto

Saben que; en marzo del 2011 me salí de la mayor parte de esas listas.

Solo conserve algunos en mi servicio de RSS para leer sus Blogs y estar pendiente de uno que otro lanzamiento importante. La realidad es que el tiempo que perdía en eso; era el mismo tiempo que necesitaba para organizarme y producir mi propio contenido, hacer marketing de mis servicios y trabajar con más clientes.

Así que una de mis grandes recomendaciones para el 2012 es; si estas en cada lista de cada Gurú de los Negocios por Internet;  haz click en Unsuscribe inmediatamente

Conserva los mas importantes ( como Internet es Negocios) y limpia tu email. NO sabes la cantidad de tiempo que perderás leyendo cada email, carta de venta o producto y la ansiedad que eso produce.

Tomar el Control de las cosas que suceden internamente y a mí alrededor

No hay nada peor que no tener el control de las cosas que suceden a tu alrededor y que de una manera u otra afectan tu desempeño, tu animo y tus negocios.

Cosas que me afectaban

• Acceso al Internet
• Computadora lenta
• Un mejor lugar donde vivir
• Relación personal con personas que no traían cosas positivas a mi vida
• Poca motivación ( días que no tenia ganas de hacer nada)

Si quieres tener éxito, debes tener el mayor control posible de las cosas que te afectan a tu alrededor. No hay nada peor que haya cosas que te afecten y no te hagas cargo de ellas.

Asi que todas estas cosas que me afectaban una por una las elimine, como vez son muy distintas y van desde cosas personales, hasta cosas económicas pero todas tienen algo en común; Son problemas que me afectaban directamente. ( posiblemente la lista era mas larga que esto, pero te aseguro que me deshice de la mayor cantidad de cosas externas que me afectaban posibles.)

Tener total confianza en mi, mis servicios, mis estrategias y lanzarme

Este ano desarrolle muchísima información sobre productos de afiliados, servicios para clientes y sobre todo me lance con muchísimas estrategias de marketing para mis servicios.

Aquí la seguridad en mi, jugo un papel muy importante. Luego de tantos años trabajando en mercadeo no me queda la mas mínima duda de que conozco como se desarrolla el mercadeo en internet y como se vende y se promueve productos, o como se puede dominar Google en algunas semanas.

El factor de estar seguro de que se lo que hago y soy el mejor en ello (cada día me esfuerzo por mejorar y mantenerme al tope) fue un factor clave para decidirme a lanzarme como consultor en internet de negocios.

Y esto le pasa a muchas personas, por mas que leen aplican y desarrollan nunca se siente lo suficientemente seguras, para lanzarse a ofrecer sus servicios, cobrar mejor por sus servicios

Participar de Actividades de Marketing con expertos y tomar acción inmediata

Uno de los eventos que mas marco mi éxito en el 2011 fue viajar a Washington al evento de MMA Internet Marketing Secrets; aquí puedes leer más.

Todo lo que aprendí en el MMA Internet Marketing Secrets en Washington DC

Como vi a un tipo Ganar más de 50K enfrente de mí en solo minutos. Todo lo que aprendí sobre el “Secret Millionaire” – James Malinchak

…no puedo expresar lo agradecido que estoy de haber participado en ese evento; simplemente fue algo espectacular.

Cuando salí del evento y llegue a Puerto Rico; pudiera decir que en las próximas 2 a 3 semanas ya había generado ganancias por más de 5K y me sentía totalmente poderoso (así es PODEROSO).

Participar en eventos de Marketing de alto nivel donde compartes con personas que están ganando miles de dólares diarios, aprender de sus estrategias y ver su performance en vivo no tiene explicación.

Estos eventos son gasolina, para tu motivación, aprendizaje y desarrollo.

*Una de mis metas este año es participar de al menos 3 eventos de marketing en distintas partes del mundo.

Quieres tener éxito en tu negocio la clave mas importante Trabajar, Trabajar y Trabajar

Sé que anteriormente he discutido la falacia de algunos marketers, del internet marketing lifestyle donde trabajas unas horas y ganas una gran cantidad de dinero y la realidad es que tomo de nuevo este tema por que son muchísimas las personas que llegan a pensar esto. Que los negocios por internet es algo donde con unos solos clicks y un software ganaras mucho dinero, y esto es totalmente falso.

Debes trabajar muchísimo, no se la cantidad de veces que trabaje mas de 12 hrs en distintos proyectos; y la cantidad de horas que pase escribiendo emails, auto respondedores, artículos; grabando videos.

En fin, muchísimo trabajo.

Hoy día si es una realidad que una buena parte de mis ingresos mensuales están automatizados, gracias a que estoy muy bien posicionado con ciertos productos afiliados los cuales mantienen buenas ventas; pero todo eso se debe a la gran cantidad de trabajo que realice para posicionarlos.

El promover productos de información como productos de ClickBank no es algo fácil; no llegas a la primera posición de la noche a la mañana, ni serás el único tratándolo.

Ps. Este ha sido mi primer articulo de 2012; pronto estaré compartiendo cuales serán  mis metas para este 2012; proyectos nuevos y muchas otras cosas mas; así que pendiente.

Una vez identificadas estas herramientas debemos desarrollar el Funel de ventas, de esta manera tendremos nuestro Sistema de Ventas estructurado y listo para poder optimizarlo.

Lo primero que debemos desarollar en nuestro funel es hacer nuestros anuncios a través de Google, Facebook u otro tipo de redes de anuncios para que los posibles clientes hagan click y entren a nuestro landing page.

Nuestro anuncio “Ad” es fundamental en nuestro funel de ventas.

Este anuncio es la primera puerta que deben pasar los posibles clientes antes de llegar a nosotros.

…si no hacen click, no tenemos nada.

Así que les estaré mostrando una de las campañas de Facebook Ads más exitosas que he desarrollado

Lo mejor de todo.

Te explicaré paso a paso por que esta campaña fue exitosa y las cosas que debes tener en consideración para que desarrolles una campana de mercadeo en Facebook exitosa.

Además te revelaré algunas de mis imágenes más exitosas para Facebook Ads.

Lo primero que debes establecer es que quieres lograr con tu campaña de Mercadeo en tus anuncios de Facebook.

En este caso para mí lo más importante era conseguir clientes para mi Negocio de Servicios Web.

Pero antes de simplemente lanzar una campaña en Facebook Ads debemos hacernos varias preguntas.

• Cuando un posible cliente vea el Anuncio que lo motivará a tomar acción y hacer click
• Este es un anuncio curioso? sarcástico? jocoso?
• A quien apela este tipo de anuncio
• Cuál es la acción que quieres que la persona tome una vez vea el anuncio
• Cuál es la acción que quieres que la persona tome una vez entre a tu landing page
• Quieres que descargue algo?
• Quieres que solicite algo?

Uno de los problemas más grandes que veo diariamente es que muchos anuncios en Facebook tratan de ser lo más atractivos posibles para todo el mundo, y esto es un problema.

…porque al fin al cabo terminarán pagando por clicks de personas que no están altamente interesados y que no tomarán acción.

Muchos de estos anuncios simplemente apelan a la curiosidad, pero luego de que la persona hace click se da cuenta que ha entrado a algo que no tenía ni idea de que esperarse.

Mi error #1: Cuando inicié esta campaña de Mercadeo traté de ganar la mayor cantidad de clicks apelando a la curiosidad.

Trate distintos headlines como:

• Web Designer revela los 10 secretos mejores guardados de …
• Video Gratis revela cómo ahorrarte dinero a la hora de hacer tu sitio web
• Los 5 errores más comunes en un sitio web

Que aprendí sobre este tipo de headline para un Anuncio de Facebook Ad?

Aun cuando este tipo de anuncios tenían un CTR bastante alto, la conversión de clicks a clientes era demasiado baja.

Así que cambie el enfoque.

Cuál era la misión principal?

La misión principal de los anuncios que estaba mostrando en mi campana de mercadeo era hacer que la gente solicitara una cotización para ofrecerle mis servicios.

Esto era lo más importante.

Así que decidí añadir la frase

“Solicita Cotización inmediata”

Esta frase es muy importante porque de antemano le da una instrucción a las personas que van a hacer click y discrimina contra los que simplemente quieren entrar como curiosos.

Qué imagen tiene más clicks en un anuncio de Facebook Ad

Una de las cosas más importante en los anuncios de Facebook es la imagen. Muchas personas utilizan imágenes genéricas de galerías de fotos que para nada llaman la atención.

Otros utilizan imágenes jocosas o extrañas que llaman la atención pero que no necesariamente están relacionadas a sus productos o servicio.

Yo no quería seguir ningún de estos dos ejemplos que te he mencionado.

…y encontré la solución.

Una caricatura de mí mismo en mi anuncio.

La técnica de utilizar caricaturas en los anuncios se la debo a Ryan Deiss. Sus anuncios son los más atractivos y efectivos que he visto. Adicional a esto promueven su marca personal y lo dan a conocer a través de su vistosa caricatura.

Así que mi misión era hacer lo mismo.

Hace algún tiempo mande a preparar algunas caricaturas de mí.

Y esto es algo que te recomiendo si tienes tu negocio y quieres promover tu marca personal, debes tener tu caricatura.

No seas barato en esto. Tu caricatura es importante. No te recomiendo que contrates a alguien en Fiverr o que haga algo genérico. Nada de eso.

Desde utilizar a un profesional para crear tu caricatura. Posiblemente gastarás unos $100 a $200 dólares en la creación pero los resultados en tu mercadeo se multiplicarán.

Es importante que en tu anuncio también incluyas texto. Esto también te ayudará.

Ps. este tipo de estrategia no aplica si lo que quieres es hacer una gran lista de prospectos o estas vendiendo algún tipo de producto o producto de información. Posiblemente si lo que quieres es crear una gran lista o estas vendiendo un producto de información debes tratar anuncios aun mas impactantes con un CTR mas alto, debido a que el proceso de vender el producto por internet no necesariamente tiene una conversion de clientes tan alta como el pago por servicios prestados.