Se que el tema de las cartas de venta es muy amplio, pero quiero comenzar por algunos puntos que me parecen esenciales, luego podemos ir profundizando en cada uno de ellos.

1. Usa una carta escrita con un FONT que parezca escrita a mano, además de variar el uso de los Fonts para resaltar las cosas importantes. Puedes escribir tu carta de ventas en una hoja de papel, escanearla y publicarla. Esto te da la oportunidad de añadirle todo tipo de marcas y tú mismo hacerle diseños para resaltar lo que sea importante. Este toque personal harás que tu carta de ventas sea mucho más efectiva y única.

2. Publica una lista de las personas más reconocidas en tu tipo de negocio que hayan comprado o probado tu producto. Las personas pensarán que si esta gente ha comprado tu producto ellos también deberían confiar en tu negocio y comprar tu producto. Esto es muy parecido al uso de testimonios, la idea principal es añadirle credibilidad a la carta, por supuesto las Fotos son muy importantes y la información de la persona. Puedes enviar tu producto gratuitamente a estas personas que utilizaras en tu lista como incentivo.

3. Muestra fotos de “antes y después” de tu producto. Muestra la imagen del problema de un lado y la imagen del problema resuelto gracias a tu producto del otro lado.

Ej. Tú ves a este tipo sin dinero y con un auto de los “80”, ahora es un tipo exitoso y se ve hasta mucho más saludable.

4. Muestra un artículo de periódico, o nota en algún sitio web donde hayan hablado acerca de ti o tu producto. Esto aumentará la credibilidad sobre ti y tu negocio, lo que incrementará tus ventas.

5. Cuando ofrezcas bonos de regalo en tu carta de ventas coloca el valor en dólares de cada bono.

Si las personas ven cuanto les costaría cada uno de esos bonos sentirán que están haciendo un buen negocio al comprar tu producto y recibirlo gratis.

6. Contrata una persona muy reconocida de tu nicho para que haga un comentario sobre tu producto. Coloca es comentario en tu carta de ventas con la foto de la persona.

7. Incluye una fotografía de ti mismo en tu carta de ventas. Esto les mostrará a las personas que tu no te estás escondiendo detrás de tu negocio, o eres un vendedor fantasma. También incluye datos de donde pueden conseguirte, como número de teléfono, email o fax.

Recuerdo haber visto una carta de ventas de un hombre que perdió muchísimo peso.

La industria de las dietas y bajar de peso es muy poco confiable, pero esta persona coloco el teléfono de su residencia!!!

Aunque no lo creas llame y contesto. Simplemente tuve que decirle, eres un genio. Sé que seguramente esto aumento su cantidad de trabajo, pero al mismo tiempo estoy seguro que aumento su cuenta de banco.

8. Dile a tus potenciales clientes que donarás un porcentaje de las ganancias de tu producto para una obra de caridad específica. Muchas personas comprarán tu producto solo para donar su dinero a la obra de caridad.

*Creo que es obvio pero te hago la advertencia, dona realmente el porcentaje que dices, no engañes a las personas.

9. Escribe preguntas en tu carta de ventas que les haga a las personas pensar en su problema.

Quizas no han pensado en la importancia de su problema hasta que se lo señales.

Ej. Eres calvo. Sabías que los hombres con calvicie tienen un 30% menos posibilidades de conseguir una pareja estable.

PS. Yo me estoy quedando calvo y el dato que les acabo de proporcionar es inventado, pero seguramente si leo algo así, me preocuparía seriamente de mi problema.